邵东人金军坚持创新求变，在怀化三次创业中寻找转机，如今公司生产的防火门远销贵州、重庆等地——

达尔鑫的致富三“金”

华声在线记者 卢嘉俊 通讯员 龚卫国 唐荣 张龙平

【名片】

金军，出生于1976年，邵东市团山镇人，怀化达尔鑫科技发展有限公司董事长。20世纪90年代跟随父母来到怀化，他在这里度过了最美好的创业岁月。从立志创业，到扎根沃土开出创新之花，这条路一走就是20多年。公司如今涉足于建材、房地产、国内外贸易等行业，主打产品有钢质防火门、钢质防火窗等。

【故事】

12月26日，寒风凛冽。位于芷江产业开发区的怀化达尔鑫科技发展有限公司，一辆贵州车牌的货车停靠在门前，员工正忙着往车上装钢质和钢木质两种防火门。

“这批20万元订单的防火门，将运送到贵州铜仁市万山区，为丹都花园业主们的消防安全‘保驾护航’。”怀化达尔鑫科技发展有限公司董事长金军笑着介绍，虽然气温下降，但大家都有钱赚，公司上下心里都暖暖的。

“金环境”闯出创业心

20世纪90年代的怀化是一片创业热土，百业待兴，商机遍地。十几岁的金军，就是在那时，跟随做餐饮生意的父母来到这里。

金军父母的餐饮店，就开在当时的怀化老汽车站旁。用金军的话来讲，这个地方见证了怀化客运的快速发展。不仅如此，它更带动了怀化城市经济的发展繁荣。

似乎在眨眼间，这一块变得门头林立、车水马龙。华灯初上的夜晚，操着各种口音的人们擦肩而过，把这里交织成怀化最热闹的一角。

周围热闹的环境，让十几岁的金军对“做生意”有了萌芽认知。“我爸妈是做餐饮生意的，但从小看他们很累，反而对周围的建材生意更感兴趣。”金军说，为了能顺利接触建材行业，他1993年报考中专时，特地选了建筑类专业。

1996年，20岁的金军从中专毕业。他看着怀化的高楼如雨后春笋般出现，更坚定了做建材的初心。那年，金军去到河北邢台、山东临沂等地考察胶合板制作工艺，从北方回来后，他在怀化办了胶合板厂。

“金厂长”创出一片天

20岁的年纪，金军就做了“金厂长”。

这风光无限，令旁人羡慕。但其中滋味，唯金军自知。

当时，金军拿着从父母处借得20多万“创业金”。他深知，这是父母起早贪黑做餐饮一分分攒的积蓄。创业一旦失败，自己将无颜以对父母。

办厂之初，买地建厂房、四处招工、指导工人制作工艺、联系业务……一系列的操作，让年轻的“金厂长”忙得晕头转向。但一座又一座“大山”的出现，依然在等着他去“挪走”。

因原材料采购、员工支出等，造成了胶合板厂资金周转严重困难。在办厂第8个月，厂里食堂已经无多余的钱给员工买菜。更让金军头疼的是，怀化制作胶合板的原材料——白杨木，当时因为虫眼较多，即使是与北方同样的制造技艺，依然达不到市场上采购的标准。

要不要继续干下去？近30人的厂子，全等着金军做出决定。他心里明白：只有改变思路、开展技术革新，企业才能走出困境发展壮大。为适应市场需求，结合本土原材料实际，金军又重新回到北方学习技艺，公司由制造胶合板向多层板转型。

功夫不负有心人。胶合板厂向木材厂的成功转型，让金军的厂子面貌焕然一新。至2005年时，木材厂已能每年创造70多万元的稳定收益。但也正是在这一年，金军又重新感受到了市场带来的压力。

“金点子”干出创新路

2005年，金军的木材厂扩展到100多人的规模，效益也节节攀高。但市场上越来越多自动化程度高的产品出现，让金军对需要大量人力的木材厂逐渐有了新的想法。

第二年，金军在市场上考察发现，怀化周边市场对塑钢型材需求量日益增大。该产品多依靠从外地运输，本地产品生产几乎是空白。敢于求新求变的金军，再次敏锐地嗅到商机。

这一次，金军选择全身而退。他将之前的木材厂整体卖出，毫无保留，目的就是将身心全部放到新成立的诚鑫塑业发展有限公司上来，从事塑钢型材产品研发。

“没有技术就从外面引进人才，没有设备就高价购买，这是我当时认准了的行业。”金军说，做生意讲究一个不后悔，即使当时木材厂还在盈利，但人往往只有专注于同一件事才会成功。

塑钢型材的热销，让金军的塑钢又红火了十几年。但在2018年，金军发现塑钢型材的销售开始走起了坡路，这时他又萌生了转型意向。在去年5月，他将塑钢生产线的设备卖了近2/3，又开始了自己的第3次创新创业路，转型防火门生产。

“市场总是‘逼’着我们做决定，货不好卖就要转型。”金军说，随着国家对于消防安全得越来越重视，防火门等建材是今后的“朝阳”产品。目前公司生产的防火门销售，不仅服务于怀化市场，已达怀化城区300公里直径范围，到贵州凯里、铜仁，重庆秀山、酉阳等地。对于未来，金军很有信心。

【感言】

危机亦是转机

卢嘉俊

市场行情下，“做生意”的商人，总会时而暂时蒙受亏损。

但结果的不同，往往取决于身处“生意圈”中的人，能否有坚定的信念？能否在困境中“绝处逢生”？能否积极地应对并充分利用危机得以翻盘？

纵观金军3次创业经历，每一次他都能准确嗅到商机，更能每一次从成绩中走出来，在危机中寻找转机。

危机亦是转机。对于每一个人来说，如何利用危机，将其转变为发展机遇，是我们必须面临的现实问题。倒逼自我提升、提升核心竞争力，为自己充电赋能、注入活力、积蓄力量。

我们有理由相信，不管是“生意人”，还是普通民众，只要我们有了核心竞争力，我们都能迎来自己人生的高质量跨越式发展。

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